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梓瑜姐说保险:这一招,让800万保险署理人离别孙子式成交(下)

时间:2021-10-27 06:45 点击次数:
  本文摘要:成交不是只在一个点上行动,成交是一整个流程的设计。流程设计好了,成交水到渠成,无需主动成交。—— 梓瑜姐说人文保险梓瑜说上一篇中,我重点给大家剖析了被动成交流程设计的基础逻辑,信任打造这个逻辑很重要,可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的焦点 ,相识成交的焦点。

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成交不是只在一个点上行动,成交是一整个流程的设计。流程设计好了,成交水到渠成,无需主动成交。—— 梓瑜姐说人文保险梓瑜说上一篇中,我重点给大家剖析了被动成交流程设计的基础逻辑,信任打造这个逻辑很重要,可以让你更深层的思考到用社群运营的思维来拓展保险业务的焦点 ,相识成交的焦点。今天继续在上一篇的成交的流程设计板块上拆解和延续,成交的流程设计的七星拳中,前3个流程中,流量池选择、接触点设计和爆点的设计,让客户实现了第一次给你付款以后,和你发生第一次的链接,接下来就进入第四个流程:第四拳:培育价值设计焦点记一句话, 叫一深入就无法自拔。

什么意思?就一深入相识你,就像谈恋爱一样,一深入就爱的无法自拔,为什么一深入就无法自拔了呢?这就是培育价值的焦点。这个板块是整个成交链条能否连续生生不息的焦点,你在培育环节内里只要兑现了你的答应,比你答应的价值大十倍,请问信任感还要培育吗?梓瑜说永远不要动小心眼,不要把别人当傻子忽悠,老老实实输出价值,培育是有历程的,有人一个月相信你有人两个月,有的人一年有的人一分钟,有的人凭感受20秒。

所以培育的历程就是输出价值的历程。价值是什么?实的虚的都有,礼物、课程、VIP特权都是价值,所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。所以保险署理人必须有自己特有的小我私家品牌和思想体系,举个例子就懂了:好比你是职场的中层治理人员,职业转型加入保险行业,你身边的人脉圈都是职业精英人士,而你又有着富厚的职场履历,请问你会用什么样的方式,让身边的人找你买保险,实现人脉变现呢?梓瑜说一般的保险署理人的做法,就是直接天天在朋侪圈发保险的广告、电话和微信约朋侪晤面,或者送礼请客用饭,然后推销保险。这样的做法久而久之,身边的朋侪一见你发的消息或打电话,就会下意识地发生抵触,因为卖保险是基于你小我私家利益的推销行为,而没有引发他人的兴趣和价值上的吸引力。

那么保险社群化的营销方式是怎样呢?怎么培育价值,怎样输出内容?直接送保险肯定是不行的,成本太高,那可以送什么?送思想,送课程,送内容。什么是思想,什么是课程,什么是内容?你可以凭借你富厚的职场履历、特长和兴趣喜好,搭建一个“菁英职场社群”,在你的社群内里设计一套100节的提升职场能力的课程:好比如何提升向导力、演说能力、团队治理能力、团队扩建能力、保险理财计划能力,或者你的摄影、旅游、书法喜好,也可以提取大家感兴趣,有价值含量的内容,举行输出。梓瑜说将自己打造成一个老师,让进群的职场人士在你这随便学几招都能解决生活中的问题,甚至改变他的职业生涯,请问你如何用价钱权衡你社群的价值?没有价钱只有价值。

那这些内容的成本呢?课程和文章都是虚拟的,零成本。一小我私家听,100小我私家听,1万小我私家听都一样的。所以“菁英职场社群”这个社群是什么?一个培育的园地,跟课堂一样,他不光学到了工具,还获得了朋侪和人脉链接,请问这一系列虚拟的,是不是价值?这种价值和一些小礼物小恩惠一样吗?纷歧样,当在这个场里有了信任,有了保险产物推荐会不会买?他美意思不买吗?第五招:相信系统打造一句话:一回味就深爱一生。培育做好了,信任自然就有了。

什么叫回味一生,两口子相爱得有个家吧,你和你的客户得有个场所吧,在那里?社群呀?在社群天天都能和你的粉丝打照面,连续的陪同,连续的建设潜意识同频度。第六招:成交点的设计一句话,一触碰就连忙付款。真正的成交无需成交,相信你了还要成交话术吗?还要套路吗?不需要。成交点设计,只需要给他一个简朴的操作路径付款就行了,你是刷卡还是扫码还是现金?明确的告诉他,这里的焦点就是简朴、快速、直接,尽可能的缩短付款流程。

梓瑜说当你说出价钱的时候,马上给出二维码,马上支付就行了,相信了就别再空话,直接付款,再问问题,问题多的不搭理,为什么不搭理?证明对他输出的价值还不够,或者他吸收的还不够,频次不够,时间不够,让他自己在社群体验,价值到位了,自然就付款。这就是被动式的上帝式的成交,无痕成交。第七招:裂变点的设计一句话,一接触就是自己人。这一招不能讲了,因为这一招威力太牛逼了,我们有一套特有的公式,让客户进来就疯狂的转先容,这个只讲给我们社群会员的特权,所以不讲了,没有支付的收获,没有人会珍惜的,只要学会以上六条就足以解决你收钱的问题。

梓瑜说最后一个环节如何落地?如何实现无痕被动成交的效果?如何把六大招式套用到你的保险营销中去?掌握这三个步骤,问题就可以迎刃而解。第1步:寻找你的流量渠道,逮着一个口子连续锁定并放大。第2步:架构你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交,先成交小钱。第3步:如果你感受设计爆点吃力,我们人文保险的社群会有详细的落地方法教你。

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